附录 附录四
一年的节奏
十二个月，各做一件事
| 月份 | 这件事 | 用哪张表 |
|---|---|---|
| 一月 | 盘去年，收入、毛利、复购和现金 | 月度经营会八个数 |
| 二月 | 定今年预算，先定固定成本的上限 | 支出三类与预收款 |
| 三月 | 重做品项地图，停掉一年里很少有人做的项目 | 品项表九列 |
| 四月 | 查价格，标品是否被平台拉平，划线价是否真实 | 定价三问 |
| 五月 | 算渠道，哪些渠道回本超过六个月 | 渠道十列台账 |
| 六月 | 半年复盘，只改三件事 | 月度经营会 |
| 七月 | 和医生把三份文件重新过一遍 | 三份文件 |
| 八月 | 查安全，五件事逐条对证据 | 五件事与证据 |
| 九月 | 清承诺，台账里逾期的逐条处理 | 承诺台账 |
| 十月 | 看复购，按项目、按医生各一遍 | 复购报表 |
| 十一月 | 算明年的钱，按自然复购率和保本收入定投放 | 现金表、扩张三数 |
| 十二月 | 留余地，现金储备、扩张与退出预案 | 扩张三数、退出顺序 |
这张表是提醒，这些问题一年认真问一次，就不至于等出了事才想起来。不必十二件都做，第一年可以挑三件，三月的品项地图、十月的复购报表、十二月的现金储备，做完以后，机构对自己在什么位置会清楚很多。第二年再加三件，加的顺序不重要，要紧的是每年做同样的事，数据连起来看才有意义。十二月做完，把今年的数连同当时的判断留给明年的自己。
附录五